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Last update 2010.07.29

若手営業社員のスキルアップ！「実践営業研修」

2010年07月29日 05時38分

【主催】　大東商工会議所　第一工業部会

本研修は、非常に厳しい現況を乗り切り、企業の将来を確立するための研修です。またその為にも、参加者が営業の考え方と行動について理解し、自ら自主的に変化して頂くことを目的としています。精神論だけでなく、行動を通じて自己改善を促すために、商談ロールプレイング、グループ討議などを取り入れた実践営業研修で、業績・成果に直結する対応力を身につけて頂きます。本研修を是非ご活用ください。

日　時

　平成２２年９月７日（火）午前１０時～午後５時（昼食休憩１時間）

テーマ

テーマ	ポイント
「売れる仕組みづくりとは」	優秀な営業マンとは、新規開拓が成功しない理由、売らずに売れる方程式をつくる
「マーケティングの基本が　　出来ているか」	商品の選定、市場（顧客）の選定、環境影響の把握、ライバルの動向把握
「目標達成する行動の原理」	訪問計画とアプローチ方法、営業日報の活用と自己管理
「成功率を上げる鍵は何か」	訪問前準備、商品を売る前に自分を売れ、クロージングのタイミング
「顧客アプローチ戦略」	顧客状況の把握、ターゲットの重点戦略、御用聞き営業はダメか？
「行動の改善」	目標達成への行動計画を立てる、仕事のやり方と時間の使い方を変える